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銷售團隊激勵拓展訓練課程

作者:力助拓展  時間:2019-03-26 18:52  人氣:


前言:有人說,銷售人才是企業的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司運作的核心部分,是商戰中沖鋒陷陣、攻城拔寨的先頭部隊。一個公司的銷售團隊沒有激情、沒有目標,那么這對于一個公司是致命的,商場如戰場,不進則退,銷售隊伍的建設,對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊建設是一個企業立身發展的命脈,如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業面臨的問題。盡管我們擁有優質的產品,但是產品再好,它也不會講話,優秀的產品不是企業的常青樹,而銷售產品的人才是企業最寶貴的資源,
一、當您的銷售團隊出現下列情況下時,您需要進行營銷團隊激勵訓練了。
1.團隊成員不經常開會或者只是假裝開會
團隊成員開會,目的是分析各成員業績現狀及遇到的問題,但是一個失敗的銷售團隊往往不經常開會,即使開會也是流于形式,沒有真正信息的分享,更談不上討論和解決問題。
2.團隊成員不了解彼此的目標、壓力和需要的幫助
一個成功的銷售團隊,就像一支足球隊,前鋒需要人傳球,守門員需要后衛幫助防守,彼此了解與互助。
而失敗的銷售團隊,一個很大的特征便是成員之間不了解彼此的目標、壓力,當某個成員需要其他人的幫助時,根本找不到核心人員,以至于目標無法完成,從而拖累了團隊整體目標的完成。
3.團隊成員不信任團隊領導者
如果一個團隊能夠超額完成銷售目標,那么這個團隊的額領導者往往被成員信服。
反觀一個失敗的銷售團隊,往往有這種表現:領導者不能以身作則,不能言行一致,在制定制度時,沒有考慮團隊成員的意見。這個考慮并不是說非要成員投票通過,但是征求意見是必要的。
4、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高掛起;
5、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因;
6、管理層“事事自己動手”能有效授權、分工、管理角色認知不清;
7、員工對企業文化認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的墻上,員工也漠視其存在,企業文化無法深入人心;
8、公司業績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;
9、公司大的市場計劃之時,作為戰前動員的激勵;
10、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;
11、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下,銷售一線隊伍最需要與研發部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
二、課程對象
企業營銷經理、銷售部門與市場開發部門。
三、課程目標
1、幫您建立一支更加擁有能力,更加充滿自信,更高效運轉的銷售團隊;
2、挑戰自我,挖掘個體潛力,提高銷售團隊個體的積極性,訓練個體的勇氣、自信、影響力和意志力;
3、通過加強銷售團隊的個體能力的建設來塑造銷售團隊,提升銷售能力,從而為公司帶來持續不斷的業績增長;
4、提高隊員對團隊的認同感、歸屬感和信任感,加強、提高團隊之間的協作、溝通能力,錘煉一支精品銷售團隊;
5、調適身心狀態,樂觀面對工作與生活的挑戰。
四、課程收益
1、點燃激情:情景式激活銷售團隊的心智動動,點燃工作激情狀態,互動式心智啟迪,打開學員內在的積極心態
2、團隊合作:訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖 突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“紅黑商戰”等管理游戲,分別強化“誠信與雙贏”“局部與全局利益”以及“高效溝通”等 與銷售密切相關的環節;
3、挑戰與創新:訓練中的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節,讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰,煥發不斷向自我發出挑戰的工作;
4、主動轉變:銷售員必須培養兩個習慣:行動力、積極心態。銷售員絕不可以“坐而論道”;銷售員“不為失敗找借口,只為成功找方法”, 從被動“要我做”到主動“我要做”的巨大轉變;
5、壓力管理:銷售人員長期承受來自客戶和企業的深度壓力中而無法自我釋放和調節,常常導致工作熱情下降,失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓 力,使壓力變成工作中的動力,使銷售人員能及時調整狀態,保持積極的心態,增強應對各種挑戰的能力,提高銷售人員承受壓力的心理素質;通過上下級之間的縱 向激勵保持工作熱情,為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。
五、培訓方式
主題情景體驗式培訓+互動分享
六、經典銷售拓展項目
【大壩速降】:想象中的困難遠比實際的困難要大得多;挑戰自身心理極限;感悟團隊支持的力量;重塑員工堅忍不拔的品質。
【驛站傳書】:培養團隊合作精神,發揮集體潛能,共同解決難題,團隊領導力及溝通能力的培養。
【呼吸的力量】:增強團隊的協調性;增強團隊成員的歸屬感和集體榮譽感,消除彼此之間的陌生感,加強彼此之間親近程度。
【極速60秒】:體驗高效執行團隊成功的極大喜悅。團隊處理突發事情能力;在執行過程中對目標偏離時,怎樣快速溝通重新調整計劃。體驗團隊內合理分工、有效計劃對執行力的影響;團隊的智慧是個體的差異,只有能將個體的不同聚在一起,這些差異將給團隊帶來極大的智慧。
【七巧板】:目標管理、資源共享;執行能力的提升;領導力的體現。
【領袖風采】:讓領導管理層真正挑起所帶領的團隊的責任;從游戲中深刻感受“責任、認真、細心”的精髓,回答以下兩個問題:為什么員工總是抱怨領導對他的幫助和支持不夠?難道是真的嗎?領導總是委屈為員工做了那么多,為什么就是不被理解?在有效溝通的基礎上,提高同事間的合作精神,清除同事、上級、下屬等之間的隔閡,多一些理解和認同,做好每件小事情,工作全情投入,認真、負責,一次成功。 培養員工的責任感,讓所有人為自己負起一個完全責任。樹立主人翁意識,建立“公司就是我的家”的氛圍,培養“公司的大成功就是每個員工小成就積累”的積極心態。
【信任背摔】:1、信任與責任;團隊信任文化的建立;有效增強團隊凝聚力。
【挑戰150秒】:在競賽中增進團隊凝聚力;在矛盾中尋找問題的解決辦法;促進團隊成員的互信、互愛、互助。
【畢業墻】:團隊力量的體現;團隊與個人共同發展;奉獻精神的體現。
【穿越電網】:計劃的重要性、組織紀律、學習方法、合理利用資源;領導者作用:計劃、草案、策劃、確立規則;精心操作,正確對待不同意見和挫折。
【高空斷橋】:個人潛能激發;一去一回中體驗自我超越的過程;面對困難時的自我調整,健康心理的養成
【合力過橋】:個人潛能激發;工作中創新思維的發掘;體會動態團隊管理中的,計劃、分工、角色轉變。
【巨人梯】:體會相互協作的重要性,通過相互合作來發現對方及自己的長處、利用長處來彌補各自的短處;體會全力以赴、合理分工、相互鼓勵、充滿信心、克服心理障礙是實現目標的保障;體會階段性目標對于現實最終目標的重要性;體會團隊內部人員合理搭配對實現整體目標的價值;通過兩人的相互幫助來增進兩人的相互溝通和彼此的了解;共同學習、總結經驗,體會對提高整體工作效率的重要性;
【飛拉達】:攀巖不僅是娛樂,更能鍛煉體能和意志;體驗自我超越的過程;面對困難時的自我調整,健康心理的養成。
【盲人方陣】:溝通技巧,寬容,服從,冷靜,周密計劃,執行力;培養團隊成員的溝通意識,提高溝通技巧和決策能力;感受特殊情境下完成任務的合作方式;了解團隊領導人的領導風格對完成任務的影響和重要作用;使學員理解角色定位及盡職盡責地完成本職工作的重要性;
【孤島求生】:共同目標和跨部門的合作,主動溝通的重要與必要性;積極、主動的溝通態度,有效的溝通方法、雙向溝通;不同團隊角色與工作藝術, 分清什么是自己最主要的任務。
【生命動力圈】:讓個人體會到自身在團隊中的重要性;使不可能變成無所不能,將重復低效變成完美高效;讓學員直觀顯著地感受到個人的重要性和團隊的巨大力量。

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